Chapter 5· 9 min
Tilbud og presentasjon
Et tilbud er ikke et dokument – det er en samtale.
Tilbudsstruktur
Hvert tilbud følger samme struktur: kort sammendrag (1 side), kundens situasjon og mål, vår forståelse, vårt forslag i pakker, leveranseplan, kommersielle vilkår, og en tydelig neste-steg.
Pakke-modellen
Tilby tre pakker som matcher kundens modenhet og budsjettrom. Pakke 1 = lavterskel, pakke 2 = anbefalt, pakke 3 = fullt potensial. Anbefalt pakke skal være visuelt fremhevet.
Reflection and exercises
- Ta dagens tilbud og kutt det ned til 6 sider med samme budskap.
- Lag tre pakker for en aktiv deal – hva er forskjellen i scope og pris?