Chapter 7· 7 min
Closing
Closing er en planlagt aktivitet, ikke et øyeblikk.
Mutual close plan
Senest i Tilbud-fasen lager vi en felles close-plan med kunden: hvilke beslutninger må tas, av hvem, når. Den deles og oppdateres ukentlig.
Røde flagg
Sponsoren begynner å unngå deg, beslutningstaker dukker ikke opp i siste møte, eller juridiske dokumenter stopper opp uten forklaring – alt er signal om at deal er truet og må eskaleres.
Reflection and exercises
- Lag mutual close plan for en deal i Tilbud-fasen i dag.
- List de tre vanligste 'sist-minutt overraskelsene' du har opplevd – og hvordan du kunne unngått dem.